¿Cómo puede un dentista vender sus servicios?
Erika Herrera
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¡El curso guía sobre las ventas efectivas de servicios dentales de la doctora Erika Herrera, autora de bestsellers sobre la administración del negocio dental!
Formación "¿Cómo puede un dentista vender sus servicios?" proporciona las formas más confiables y prácticas del desarrollo de una mentalidad de ventas para dentistas de todas las especialidades.
Durante el curso Usted aprenderá:
– La psicología de ventas de servicios dentales
– Principales etapas del proceso de ventas
– Principales objeciones durante la comunicación con los pacientes
– El arte de negociar con los pacientes.
Adquirir esta formación es una buena inversión, ¿no es así?
Lesson 1.Siete momentos memorables de venta
– Comprender el papel de cada miembro del equipo en la venta
– Acciones necesarias para garantizar las ventas
– Protocolo del tratamiento del paciente para garantizar el mismo resultado en cada caso.
Lesson 2.Cinco etapas principales del proceso de ventas: ¿cómo impulsar las ventas y lograr un alto nivel de efectividad? Lección introductoria
– Cómo prepararse antes de que llegue el paciente para garantizar la venta
– Protocolo de método de ventas paso a paso
– Elaboración de un escenario individual de ventas basado en el método desarrollado.
Lesson 3.Cinco etapas principales del proceso de ventas: ¿cómo impulsar las ventas y lograr un alto nivel de efectividad?
– Cómo prepararse antes de que llegue el paciente para garantizar la venta
– Protocolo de método de ventas paso a paso
– Elaboración de un escenario individual de ventas basado en el método desarrollado.
Lesson 4.La psicología de ventas: los gatillos mentales, los motivadores de compra y el lenguaje corporal
– Identificar los gatillos mentales que mueven a su paciente ideal
– Definir cómo crear una oferta irresistible para sus pacientes
– Tácticas de desarrollar una relación de confianza con el paciente.
Lesson 5.Objeciones y negociaciones: ¿cómo lidiar con las objeciones más comunes al vender servicios médicos?
– Aprender a manejar las principales objeciones con seguridad y confianza
– Conocer las herramientas de persuasión y negociación que le ayuden a cerrar más ventas
– Una lista de acciones que puede tomar para refutar las objeciones incluso antes de que surjan.
Lesson 6.La mentalidad que debe tener un dueño de negocio para vender sus servicios más fácilmente
– Conocer las razones por las que los dentistas tienen miedo de vender
– Identificar las principales creencias que tienen los dentistas a la hora de vender sus servicios y como hackearlas
– Conocer la mentalidad con la que un paciente llega a comprar y cómo gestionarla.
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